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Laura Cantizano: Cómo vender en 59 segundos

publicado a la‎(s)‎ 31/08/2011 00:09 por Jerónimo Pérez Paz   [ actualizado el 31/08/2011 00:29 ]
Foto de Laura Cantizano
Conferencia: "Cómo vender en 59 segundos"  
Ponente: Laura Cantizano, Directora General de EDE (Escuela de Ejecutivos, especializada en marketing y venta) además de Presidenta del Instituto Europeo de I+D+I en Fuerza de Ventas.
Día y hora: viernes, 14 de octubre de 2011, desde las 17h00 a las 21h00 
Lugar: Sede de ITE Novacaixagalicia de A Coruña, Ronda de Nelle, 31 

Plazas: 15 que se cubrirán por riguroso orden de inscripción (sólo afiliados) 
Inscripción: correo a info@itealumni.com 
Coste: 20 euros (cargo en cuenta)

Programa

El objetivo del workshop es dotar a los asistentes de técnicas de alto rendimiento en el día a día comercial. 
Para ello, con un enfoque totalmente práctico, Laura Cantizano abordará los siguientes contenidos: 
  • Planificación de la venta 
  • Factores que influyen en la conducta del cliente. 
  • Las necesidades y motivaciones de compra. 
  • Los errores más frecuentes en la comunicación, el lenguaje positivo y negativo y la comunicación no verbal. 
  • La empatía con el cliente. 
  • Como captar el interés del cliente. 
  • Preguntas abiertas y cerradas como herramientas para guiar la conversación. 
  • Estructura persuasiva de los argumentos de ventas. 
  • Reglas para presentar propuestas y enfrentarse a las objeciones. 
  • Estrategias de negociación de precios. 
  • Distintos tipos de cierre para diferentes tipos de cliente.
Inscripción
El workshop está reservado a afiliados a ITE Alumni. Para inscribirse, dirigir un correo a info@itealumni.com.

La asistencia está limitada a 15 plazas, que se cubrirán por riguroso orden de inscripción. En caso de que hubiese demanda suficiente sin cubrir, ITE Alumni intentará organizar otro workshop en fechas posteriores.

El coste de asistencia es de 20 euros, destinados a sufragar los gastos de desplazamiento del ponente y que se cargarán en la cuenta donde están domiciliados los recibos.

¿Quién es Laura Cantizano?

Laura Cantizano es Coach & Mentor ejecutiva.
Destacada como Top Ten Speaker 2010.
Está considerada como una de las 10 mejores conferenciantes por la Comunidad internacional TopTen Business Experts.

Laura Cantizano es titulada en Psicología y Conducta del Vendedor, Unität Frankfurt Am Main (Alemania, 1991-1996) y especializada en Dirección de Marketing, Ventas y RRHH (1996-2003).

Ha formado a más de 1.500 vendedores e impartido más de 50 conferencias en Cámaras de Comercio, Asociaciones empresariales y entidades públicas sobre Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento, Motivación de Fuerza de Ventas, Argumentación comercial y Psicología del vendedor de éxito.

Desde 2010, Laura Cantizano es Presidenta del Instituto Europeo de I+D+I en Fuerza de Ventas, donde dirige la Unidad de Investigación y Análisis del Rendimiento del Vendedor.

Fundadora del Foro de Vendedores y Ejecutivos en España, y Directora General de EDE, Escuela de Negocios especializada en marketing y ventas. 

Back up profesional de Laura Cantizano
La  trayectoria de Laura Cantizano acumula más de 20 años de experiencia tanto en Dirección y Administración de empresa propia, así como en calidad de vendedora, Jefa de equipos y Directora Comercial en España y Alemania en diversas empresas como El Corte Inglés, Herbalife o Hugo Boss Deutschland (1989-1995).

Emprendedora y empresaria de cadena de tiendas de Moda y Calzado de marca propia en Frankfurt y Mörfelden (1995-1997).

Laura Cantizano es gerente de la consultora internacional Business LC Service Group, especializada en la organización de Ferias Internacionales y comercialización de productos españoles en mercados centroeuropeos, asesorando entre otros clientes a Azucarera de España, Mariner, Federico Giner, Arroz Sos, Pedro Miralles, Icex, Junta de Andalucía, Jeafer, Tetrapack (1996-2003)

Más información en www.lauracantizano.es

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